案例展示

金融和货币化服务提供商 Sanlo 已进军网店领域，成为加入店外支付潮流的最新公司。

越来越多的出版商开设网上商店，因为他们希望从 App Store 和 Google Play 之外的购买中获取更多的收入。

虽然平台持有者会收取 30% 的收入份额（不属于欧盟 App Store 的替代商业条款），但网店提供的费用要低得多。

Sanlo 成立于 2020 年，提供一套用于跟踪收入和付款的工具。它还为公司提供融资，但不占股权。

目前，该公司已为其网上商店平台推出了一项封闭测试计划，并邀请部分游戏公司使用。

Sanlo 将其新平台描述为一种“即插即用”的直接面向消费者的服务，用于建立网上商店并跟踪收入。Sanlo 还将充当记录商家来处理付款。

英国开发商 Fusebox Games 是《爱情岛：游戏》等游戏的开发商，也是其首批封闭测试客户之一。

主要投资者

Sanlo 迄今已为其平台筹集了 1350 万美元。投资者包括 Konvoy Ventures、London Venture Partners、Index Ventures、GFR、XYZ Venture Capital 和 Fin Capital。

该公司由联合创始人兼首席执行官 Olya Caliujnaia 和首席技术官 William Liu 领导，他们均来自社交游戏公司 Playfish，该公司已被 EA 收购。

Caliujnaia 在接受 PocketGamer.biz 采访时表示，Sanlo 成立时的最初想法是为中小型企业创建工具，帮助他们管理财务。随后，该公司开始为游戏行业构建一系列财务和业务运营工具。

她说：“我认为，利他使命就是将传统上非常复杂、非常微妙的服务带给那些通常没有时间弄清楚所有这些事情的人们。”

网上商店机会

Caliujnaia 表示，向网络商店的扩张是其现有服务的延伸，并有助于出版商瞄准不同地区和角色的玩家。

全球范围内对移动领域潜在应用商店和支付垄断的审查日益严格，这也推动了网络商店的发展。

欧盟的《数字市场法案》尤其严厉打击了苹果等公司向第三方商店开放和提供替代支付服务的行为。这为网上商店创造了更多机会，而 Sanlo 希望借此机会大展身手。

Sanlo 相信，在未来 18 个月内，出版商可以通过网店创造数十亿美元的总收入。

该公司声称，根据 data.ai 估计，2023 年手机游戏应用内购买将产生 1070 亿美元的收入，在此期间，公司可以通过这些商店获得高达 25% 的销售额，这意味着潜在的 270 亿美元商机。

Caliujnaia 表示：“Playtika 显然一直处于领先地位，看看他们的季度收益，你会发现直接面向消费者的销售比例一直在稳步增长。”